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Resumo em 30 segundos
- O visitante decide em segundos se continua lendo: a promessa precisa caber na primeira dobra.
- Prova específica, de clientes parecidos com quem lê, vence qualquer elogio genérico.
- Uma página, uma ação. Cada link extra é uma porta de saída.
- Objeções respondidas na própria página evitam o “vou pensar”.
Quase toda empresa já ouviu que precisa de uma landing page. Poucas ouviram por que uma converte e outra não. A diferença raramente está no design — está na ordem das ideias e no que cada bloco faz pela decisão de quem está lendo.
Neste guia, desmontamos uma landing page bloco a bloco. Use como checklist antes de publicar a sua — ou antes de aprovar a que alguém fez para você.
A primeira dobra: promessa, não apresentação
A primeira tela tem um trabalho só: fazer a pessoa entender o que você faz, para quem e por que agora. Se ela precisar rolar para descobrir, uma parte do público já foi embora.
Evite
- “Bem-vindo ao nosso site”
- “Soluções inovadoras para o seu negócio”
- Carrossel com cinco mensagens diferentes
Prefira
- “Implante dentário com avaliação gratuita em Campinas”
- Uma promessa específica e para quem ela é
- Um único botão, com um verbo claro
Prova específica, logo depois da promessa
Promessa sem prova é só opinião. Logo abaixo da primeira dobra, mostre por que acreditar: avaliações, resultados, clientes atendidos, antes e depois. A regra vale para todos os tipos: quanto mais parecido com quem está lendo, mais forte.
Tipos de prova, do mais fraco ao mais forte
| Tipo de prova | Força | Quando usar |
|---|---|---|
| Selos e logos de clientes | Média | Quando os clientes são reconhecidos pelo público |
| Avaliações com nome e foto | Alta | Serviços locais, saúde, beleza e educação |
| Números de resultado | Alta | Quando dá para comprovar e o número importa para quem lê |
| Estudo de caso com antes e depois | Muito alta | Vendas consultivas e tickets maiores |
Uma avaliação de alguém parecido com você vale mais que dez elogios genéricos.
— Princípio que aplicamos em todo projeto
Uma oferta que dá para entender sem ligar
Muita página esconde a oferta por medo de assustar. O efeito é o contrário: quem não entende o que está comprando, não compra. Deixe claro o que está incluso, como funciona e o que acontece depois do clique.
- O que está incluso — em itens, não em parágrafo.
- Como funciona — três ou quatro passos, do clique ao resultado.
- Para quem não é — dizer isso aumenta a confiança de quem é.
Clareza vende mais que desconto.
Objeções respondidas antes do “vou pensar”
Todo visitante chega com dúvidas que travam a decisão: preço, prazo, risco, confiança. Se a página não responde, ele sai para pesquisar — e quase nunca volta. Um bom FAQ nasce das perguntas reais que o seu time ouve no WhatsApp, não de perguntas inventadas.
Uma página, uma ação
Landing page não é site institucional. Menu completo, links para redes sociais e três botões diferentes são saídas. Escolha uma ação — agendar, comprar, pedir orçamento — e repita o mesmo botão, com o mesmo texto, em cada dobra.
- 1Defina a ação principal antes de escrever a primeira linha.
- 2Use um verbo que descreve o que acontece: Agendar avaliação, não Enviar.
- 3Repita o botão depois de cada bloco que pode gerar decisão.
- 4Remova tudo o que leva para fora sem levar para a ação.
Atendimento imediato fecha o ciclo
Quem clica quer resposta. Um botão de WhatsApp que leva a uma conversa respondida horas depois desperdiça o trabalho de toda a página. Atendimento rápido — humano ou com um assistente de IA bem configurado — é parte da conversão, não um detalhe.
Checklist antes de publicar
- A promessa da primeira dobra passa no teste dos cinco segundos
- Há prova específica logo abaixo da promessa
- A oferta diz o que está incluso e como funciona
- O FAQ responde às perguntas reais do atendimento
- Existe uma única ação, repetida com o mesmo texto
- A página abre rápido no celular, em rede móvel
- Cada clique no botão é medido como conversão
Perguntas frequentes
Landing page substitui o site institucional?
Não. O site apresenta a empresa inteira; a landing page vende uma oferta específica, geralmente para quem chega de anúncios. As duas se complementam.
Quanto texto uma landing page deve ter?
O suficiente para responder às dúvidas de quem vai decidir. Ofertas simples pedem páginas curtas; serviços caros e consultivos pedem mais argumentos — desde que bem organizados.